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商品副データここを変えればうまくいく！！ソリューション営業を強川島章司／日本コンサルタントグループ日本コンサルタントグループこの著者の新着メールを登録する発行年月：2006年04月登録情報サイズ：単行本ページ数：207pISBN:9784889164022ソリューション営業の定義から、仕事の段取り、契約までのプロセス、成功法に至るまでを、著者のコンサルティングの経験に基づいて解説。悩めるソリューション営業マンの課題を解決する、50のヒントを掲載！人気ビジネスブログ『ソリューション営業の道具箱』の著者コンサルタントつかさが教える営業実話と必勝アドバイス！■著者よりソリューション営業に取り組んでいる営業マンは、世の中にたくさんいます。しかし、必ずしも成功している営業マンばかりではありません。本書は、ソリューション営業の現場を通じて、実際に改善に取り組んできた事例を踏まえ、ソリューション営業成功の方法論を明らかにしました。本書に書かれている内容を一つひとつ検証し、現在の営業活動を見直すことにより、必ずあなたのソリューション営業は飛躍的に改善されるはずです。より大きな成功を勝ち取りたい営業マンの皆さん、これからソリューション営業に取り組もうとする皆さんのバイブルとして、是非活用していただきたく考えます。[著者　川島章司]■目次第1部　ソリューション営業 その前に第1章　営業は段取りで決まる第2部　契約までの営業プロセス第2章　私たち営業から始めるきっかけづくり第3章　顧客とのリレーションをつくりなさい第4章　ヒアリング・スキル高めよう第5章　顧客の課題を把握する第6章　顧客のためのプレゼンテーション第7章　商談を締めくくろう第3部　ソリューション営業の成功法第8章　ソリューション営業の思考法第9章　新規開拓を成功させるには【内容情報】（「BOOK」データベースより）ソリューション営業の悩みを解決します。コンサルタントが教える営業実話・必勝のアドバイス。【目次】（「BOOK」データベースより）第1部　ソリューション営業その前に（営業は段取りで決まる）／第2部　契約までの営業プロセス（私たち営業から始めるきっかけづくり／顧客とのリレーションをつくりなさい／ヒアリング・スキル高めよう／顧客の課題を把握する　ほか）／第3部　ソリューション営業の成功法（ソリューション営業の思考法／新規開拓を成功させるには）【著者情報】（「BOOK」データベースより）川島章司（カワシマショウジ）株式会社日本コンサルタントグループ情報ビジネス研究所経営コンサルタント、中小企業診断士。1959年埼玉県生まれ。1982年立教大学経済学部卒。日本コンサルタントグループ入社。コンサルティングの営業として自らソリューション営業を実践し、福岡営業所所長、東京営業所所長、営業本部課長を務めた後、コンサルタント活動に入る。ソリューション営業の強化をテーマとしたコンサルティングに従事する傍ら、営業マネジャーや営業マン教育の講師も務める（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）この商品の関連ジャンルです。本 > ビジネス・経済・就職> マーケティング・セールス> セールス・営業